在當(dāng)下的工業(yè)煙霧凈化器市場，價格戰(zhàn)的硝煙彌漫，眾多企業(yè)為了爭奪市場份額，紛紛打起價格牌，試圖以低價吸引客戶。然而，在這場價格混戰(zhàn)中，有一家企業(yè)卻顯得格格不入，它就是執(zhí)信環(huán)保。執(zhí)信環(huán)保并未隨波逐流，而是選擇死磕看似 “無用” 的凈化指標(biāo)，由此陷入了一系列困局之中。

行業(yè)混戰(zhàn)：價格戰(zhàn)成主流

工業(yè)煙霧凈化器作為改善工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、保障工人健康以及滿足環(huán)保法規(guī)要求的重要設(shè)備，市場需求日益增長。隨著越來越多的企業(yè)涉足這一領(lǐng)域，競爭變得愈發(fā)激烈。在眾多競爭對手中，打價格戰(zhàn)成為了一種常見的競爭策略。為了降低成本，一些企業(yè)在生產(chǎn)材料上偷工減料，采用劣質(zhì)的濾芯、風(fēng)機等核心部件。在生產(chǎn)工藝上，簡化生產(chǎn)流程，減少質(zhì)量檢測環(huán)節(jié)，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價來降低價格。部分品牌的工業(yè)煙霧凈化器價格甚至低至執(zhí)信環(huán)保同類產(chǎn)品的一半。這些低價產(chǎn)品吸引了不少對價格敏感、只注重短期成本的客戶，使得整個市場陷入了低價競爭的漩渦。

堅守品質(zhì)：死磕凈化指標(biāo)

執(zhí)信環(huán)保卻有著自己的堅持。從創(chuàng)立之初，執(zhí)信環(huán)保就將凈化效果視為產(chǎn)品的核心價值。在研發(fā)過程中，投入大量資金和人力，組建了專業(yè)的研發(fā)團隊，與高校、科研機構(gòu)合作，不斷探索和創(chuàng)新凈化技術(shù)。為了實現(xiàn)更高效的凈化，執(zhí)信環(huán)保的工業(yè)煙霧凈化器采用了多重高效過濾系統(tǒng)。初效過濾層能夠攔截大顆粒粉塵，防止其進(jìn)入后續(xù)的過濾環(huán)節(jié)；中效過濾進(jìn)一步凈化空氣中的微小顆粒；高效 HEPA 濾網(wǎng)則能吸附 0.3 微米以上的細(xì)微顆粒物，攔截效率超過 99.97%。同時，還配備了活性炭吸附層，有效去除煙霧中的異味和有害氣體。

在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，執(zhí)信環(huán)保建立了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，每一臺出廠的凈化器都要經(jīng)過 15 道以上的嚴(yán)格檢測程序，確保產(chǎn)品符合環(huán)保排放及客戶品質(zhì)要求。對凈化后排放空氣質(zhì)量進(jìn)行實時監(jiān)測，一旦超出國家規(guī)定，設(shè)備會自動報警或停機，從而保障室內(nèi)環(huán)境和人員的健康安全。實際風(fēng)量也能根據(jù)設(shè)定風(fēng)量利用算法自動調(diào)控補償，保障抽取煙塵效果，避免因風(fēng)量不足影響凈化效果而造成產(chǎn)品不良。濾芯使用狀態(tài)同樣實時監(jiān)測，提醒客戶及時更換濾芯，防止因濾芯堵塞導(dǎo)致產(chǎn)線被迫停工，給客戶造成重大損失。

困局重重：市場、成本與誤解

市場份額受沖擊

在價格戰(zhàn)盛行的市場環(huán)境下，執(zhí)信環(huán)保的堅守讓其在市場份額的爭奪中面臨巨大壓力。許多客戶在采購時，僅僅將價格作為首要考慮因素，而忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。那些價格低廉的產(chǎn)品憑借價格優(yōu)勢，迅速占據(jù)了大量的市場份額，使得執(zhí)信環(huán)保的產(chǎn)品推廣難度加大。一些小型企業(yè)，由于資金有限，更傾向于選擇價格低的工業(yè)煙霧凈化器，即使這些產(chǎn)品的凈化效果可能無法得到有效保障。這導(dǎo)致執(zhí)信環(huán)保在面向這類客戶群體時，銷售業(yè)績難以取得突破。

成本壓力劇增

死磕凈化指標(biāo)意味著更高的成本投入。研發(fā)新技術(shù)需要大量的資金用于科研設(shè)備購置、研發(fā)人員薪酬等方面。優(yōu)質(zhì)的原材料和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝也使得生產(chǎn)成本居高不下。在價格戰(zhàn)的沖擊下，產(chǎn)品價格難以提升，而成本卻降不下來，執(zhí)信環(huán)保的利潤空間被嚴(yán)重壓縮。為了維持產(chǎn)品的高品質(zhì)，執(zhí)信環(huán)保在原材料采購上，堅持選用優(yōu)質(zhì)的材料供應(yīng)商，例如濾芯采用國際知名品牌的高效過濾材料，風(fēng)機選用性能卓越的品牌。這些優(yōu)質(zhì)材料的價格相對較高，使得產(chǎn)品的原材料成本比一些競爭對手高出 30% - 50%。再加上嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，增加了人力、物力成本，進(jìn)一步加劇了企業(yè)的成本壓力。

客戶誤解頻現(xiàn)

由于市場上充斥著大量低價產(chǎn)品，部分客戶對執(zhí)信環(huán)保產(chǎn)品的高價格存在誤解，認(rèn)為其價格虛高。他們不了解執(zhí)信環(huán)保在凈化技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量把控上所做的努力和投入，僅僅從價格表面進(jìn)行比較。一些客戶在咨詢過程中，一聽到執(zhí)信環(huán)保產(chǎn)品的價格，就直接拒絕，根本不給企業(yè)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和性能的機會。還有客戶認(rèn)為，工業(yè)煙霧凈化器的功能都差不多，沒必要花高價購買執(zhí)信環(huán)保的產(chǎn)品。這種客戶誤解，使得執(zhí)信環(huán)保在市場推廣和客戶溝通方面面臨很大困難，需要花費大量的時間和精力去解釋和宣傳產(chǎn)品的價值。

破局之路：堅持與探索

面對諸多困局，執(zhí)信環(huán)保并未放棄。一方面，繼續(xù)堅持品質(zhì)至上的理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品的凈化效率和穩(wěn)定性。加大研發(fā)投入，進(jìn)一步改進(jìn)過濾技術(shù)，提高濾芯的使用壽命，降低產(chǎn)品的綜合使用成本。推出全新的智能煙霧凈化器系列，搭載先進(jìn)的智能控制系統(tǒng)，能夠?qū)崟r監(jiān)測煙霧濃度、濾芯使用狀態(tài)等信息，并根據(jù)實際情況自動調(diào)節(jié)凈化功率，實現(xiàn)節(jié)能降耗，為客戶提供更加智能化、高效化的凈化解決方案。